В данном исследовании акцент сделан на стратегии перепродажи автомобилей. Если дилеры из Центрального федерального округа приобретут модели BMW X5 и Hyundai Sonata в Северо-Западном федеральном округе и затем реализуют их в своем регионе, они могут получить доходность, превышающую 6-7% (данный процент не учитывает затраты на транспортировку автомобилей между регионами). Например, покупка BMW X3 в Приволжском федеральном округе может обеспечить дополнительную маржу в среднем на уровне 5% при продаже в ЦФО.
Продажа автомобилей премиум-сегмента, выкупленных в ЦФО, оказывается более выгодной в Приволжском федеральном округе: так, Volvo XC90 может принести до 15% дополнительного дохода, в то время как Mercedes-Benz GLE — 10%.
Автомобили из ЦФО также можно направить на перепродажу в Южный федеральный округ, где прибыль окажется выше, чем в ПФО. К примеру, для моделй GLE может составлять 19%, хэтчбека Mini — 14%, а Porsche Cayenne — 9%.
Дилеры из Уральского федерального округа должны обратить внимание на шведские и немецкие автомобили, приобретенные в Центральном округе: например, Volvo XC90 можно перепродать с прибылью до 39%, Volvo XC60 — на 24%, а Audi Q7 — на 20%.
Однако, когда речь идет о выгодных покупках для перепродажи в ЦФО, ситуация меняется в пользу Сибирского федерального округа: его дилерам целесообразнее отправиться за автомобилями в Северо-Западный федеральный округ. Наиболее прибыльными моделями для перепродажи названы BMW X5 (34%) и Mercedes C-Class (25%). Дополнительно, поездка в ПФО за BMW X3 может компенсировать 18% маржи.
В Северо-Западном округе самым прибыльным автомобилем для перепродажи оказался Renault Logan (16%), приобретенный в Уральском федеральном округе. Также можно рассмотреть возможность покупки BMW X3 из ПФО, где маржа составит 7%.
About The Author
